U na landing page tiene exactamente una misión: llevar al visitante a realizar una acción. Aun así, la mayoría convierte mal, y casi siempre por los mismos motivos. Los tres mayores enemigos de la conversión: una propuesta de valor poco clara, llamadas a la acción que compiten entre sí y formularios con demasiados campos obligatorios. Aquí tienes todos los errores típicos y cómo resolverlos.
Error 1: la propuesta de valor no queda clara
El visitante decide en segundos si se queda. Si el titular no responde de inmediato qué hay aquí y por qué merece la pena, se va, por muy bueno que sea el resto. Solución: la primera pantalla responde a tres preguntas. ¿Qué obtengo? ¿Por qué aquí? ¿Cuál es el siguiente paso?
Error 2: demasiadas llamadas a la acción
Newsletter, descarga, llamada, formulario de contacto y botones de redes sociales en una misma página: quien lo ofrece todo, no consigue nada. Una landing page tiene un objetivo y una llamada a la acción repetida. Cada oferta adicional reduce la conversión de forma medible.
Error 3: el formulario como obstáculo
Cada campo obligatorio te cuesta consultas. Nombre de la empresa, teléfono, presupuesto: todo prescindible en un primer contacto. Nombre, correo y mensaje bastan; el resto se aclara hablando.
Error 4: no se genera confianza
Las afirmaciones sin pruebas no convierten. Referencias, ejemplos concretos de proyectos y cifras reales deben estar en toda landing page, idealmente junto a la llamada a la acción, que es donde surge la duda.
Error 5: distracción por la navegación
Una landing page de campaña no necesita el menú principal completo: cada elemento del menú es una salida. Reduce las vías de escape, sobre todo con tráfico de pago: si pagas por clics de Google Ads, no puedes permitirte fugas en la página de destino.
Error 6: el móvil no está pensado
Formularios que no se pueden usar en el móvil, botones fuera del alcance del pulgar, tiempos de carga por encima de tres segundos: la mayor parte del tráfico de campaña es móvil, y la landing page también tiene que serlo.
Preguntas frecuentes sobre landing pages
¿Qué longitud debe tener una landing page?
La necesaria para resolver objeciones: las ofertas que requieren explicación necesitan más espacio que las sencillas. Lo decisivo es el orden: primero el beneficio, después los detalles, y el CTA siempre al alcance.
¿Landing page o página normal?
Para campañas con un objetivo claro: una landing page propia sin distracciones. Para visibilidad orgánica duradera: páginas de servicio estructuradas. Ambas siguen las mismas reglas básicas; la visión general la da nuestro artículo sobre errores comunes de diseño web, y la ejecución nuestro servicio de diseño web en WordPress.
¿Cómo mido si mi landing page funciona?
Con la tasa de conversión: consultas divididas entre visitantes. Por debajo del 1 por ciento con tráfico de pago hay un problema en la propuesta de valor, el formulario o el tiempo de carga.
¿Merece la pena hacer tests A/B con poco tráfico?
Por debajo de unas 100 conversiones por variante, los resultados no tienen valor estadístico. Con poco volumen, acertar en lo básico rinde más que afinar el color de un botón.
Publicado el
